Marktnahe Bewertung von Unternehmen nach der Erbschaftsteuerreform?
J. Müller, C. Sureth-Sloane, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 63 (2011) 45–83.

‘It’s Almost Like Taking the Sales out of Selling’: Conceptualizing Value-Based Selling in Business Markets
H. Terho, A. Haas, A. Eggert, W. Ulaga, in: 2011 AMA Summer Marketing Educators’ Proceedings, 2011.

Service orientation of manufacturing companies: A necessary or sufficient condition for firm profitability?
A. Eggert, E. Münkhoff, C. Thiesbrummel, in: Proceedings of the 40th European Marketing Academy (EMAC) Conference, 2011.

Embracing the complexity of recovery management in business-to-business relationships
K. Doescher, J. Hogreve, A. Eggert, in: Proceedings of the 40th European Marketing Academy (EMAC) Conference, 2011.

All or Nothing at All – Referral Reward Programs, Customer Retention and Reward Size
I. Garnefeld, S. Helm, A. Eggert, S. Tax, in: Proceedings of the 40th European Marketing Academy (EMAC) Conference, 2011.

Time extension of sales promotions – How do customers react?
E. Münkhoff, I. Garnefeld, A. Bruns, in: Proceedings of the 40th European Marketing Academy (EMAC) Conference, 2011.

Assessing the long-term effect of industrial services on firm profitability: The moderating impact of product innovations
A. Eggert, J. Hogreve, W. Ulaga, E. Münkhoff, in: 2011 AMA Winter Marketing Educators’ Proceedings, 2011.

Identifying Valence as a Contingency Variable for the Primacy-Recency-Controversy
A. Eggert, I. Garnefeld, L. Steinhoff, in: 2011 AMA Winter Marketing Educators’ Proceedings, 2011.

Can Retailers Improve Loyalty by Empowering Consumers?
G. Hunter, I. Garnefeld, L. Steinhoff, in: 2011 AMA Winter Marketing Educators’ Conference Proceedings, 2011.

Automated Negotiations Under Uncertain Preferences
F. Lang, G. Schryen, A. Fink, in: Proceedings of the 2011 International Conference on Information Systems (ICIS 2011), 2011.

Reducing Datacenter Energy Usage through Efficient Job Allocation
C. Bodenstein, G. Schryen, D. Neumann, in: Proceedings of the 19th European Conference on Information Systems (ECIS 2011), 2011.

Management und Marketing ferngesteuerter Dienstleistungen: Konzeptionelle Verortung, betriebswirtschaftliche Herausforderungen und künftige Forschungsaufgaben.
N. Wünderlich, J.H. Schumann, F. v Wangenheim, H.H. Holzmüller, Zeitschrift für Betriebswirtschaft 81 (2011) 977–1001.

The Impact of Delegating Decision Making to IT on the Sunk Cost Effect
P. Herrmann, D. Kundisch, M. Rahman, in: 12th Workshop on Information Systems and Economics (WISE), 2011.

Ausgewogener Prozess
M.C. Wehner, R. Kabst, P.M. Kötter, Ausgewogener Prozess, 2011.

Bewerber wertschätzen
M.C. Wehner, R. Kabst, Bewerber Wertschätzen, 2011.

Eine vergessene Disziplin
R. Kabst, M. Meifert, M.C. Wehner, Eine Vergessene Disziplin, 2011.

Editorial: Mitarbeiter führen: Ein alter Hut?
R. Kabst, Editorial: Mitarbeiter Führen: Ein Alter Hut?, 2011.

SME International Mode Choice Over Time: Forging a Link Between the Uppsala Model and Transaction Cost Economics
B. Maekelburger, C. Schwens, R. Kabst, in: A. Verbeke, A.T. Tavares-Lehmann, R. Van Tulder (Eds.), Entrepreneurship in the Global Firm (Progress In International Business Research, Volume 6), 6th ed., Emerald Group Publishing Ltd., 2011, pp. 21–49.

Beschäftigungsformen und OCB: der moderierende Einfluss von Arbeitszufriedenheit
R. Isidor, H. Steinmetz, R. Kabst, in: 2011.

Der Einfluss bio-demographischer und aufgabenorientierter Diversität auf die Leistung von Teams: Eine Metaanalyse.
M. Schneid, R. Isidor, H. Steinmetz, R. Kabst, H. Weber, in: 2011.

Age diversity and team outcomes: A quantitative review. 
M. Schneid, R. Isidor, H. Steinmetz, R. Kabst, A. Diehl, in: 2011.

Advertisement-Image congruity in the recruitment context
M. Baum, M. Schaefer, R. Kabst, in: 2011.

Applicant reactions to outsourcing of the recruitment: Does corporate image compensate for negative applicant reactions?
M.C. Wehner, A. Giardini, R. Kabst, in: 2011.

Der Personalverantwortliche als eStrategic Architectc: Persönliche Einstellung oder subjektive Norm?
M.C. Wehner, R. Kabst, M. Meifert, L.M. Cunz, in: 2011.

Die komplementäre Wirkung von unternehmerischer Orientierung, Marktorientierung und Lernorientierung auf den Unternehmenserfolg junger Technologieunternehmen
F. Deutscher, C. Schwens, F.B. Zapkau, R. Kabst, in: 2011.

Disentangling the Effect of Prior Entrepreneurial Exposure on Entrepreneurial Intention – An empirical Analysis based on the Theory of Planned Behavior
F.B. Zapkau, C. Schwens, H. Steinmetz, R. Kabst, in: 2011.

The influence of entrepreneurial traits on the strategic orientation and new product success in high-technology firms
B. Maekelburger, F.B. Zapkau, R. Kabst, in: 2011.

Methodology of the Cranet Survey - International Executive Report 2011, Cranfield
R. Kabst, M.C. Wehner, Methodology of the Cranet Survey - International Executive Report 2011, Cranfield, 2011.

Innovative Lehrkräfte- und Schulentwicklung. Das Wirtschaftspädagogische Graduiertenkolleg der Universität Paderborn
P.F.E. Sloane, H.-H. Kremer, U. Krakau, Wirtschaft und Erziehung (2011) 311–318.

Weblogs zur Unterstützung der Theorie-Praxis-Integration in der Wirtschaftslehrenden-Ausbildung
T. Jenert, A. Gebhardt, R. Käser, Zeitschrift Für E-Learning 6 (2011) 17–29.

Die Studierenden? - Ein sozio-kultureller Blick auf das Studieren in Bologna-Strukturen
T. Jenert, Zeitschrift Für Hochschulentwicklung 6 (2011) 61–77.

Studierendenorientierung: Wege und Irrwege eines Begriffs mit vielen Facetten
G. Reinmann, T. Jenert, Zeitschrift Für Hochschulentwicklung 6 (2011) 106–122.

Developing a learning centered model for designing and managing study programmes
T. Jenert, in: European Association for Research on Learning and Instruction, 2011.

Learning culture as a prerequisite for an institution-wide approach to educational development
T. Brahm, A. Gebhardt, T. Jenert, in: European Association for Research on Learning and Instruction, 2011.

Fertigkeiten und Einstellungen Studierender zum Bloggen in Praxisprojekten oder: Spannungsfelder und Teufelskreise beim selbstorganisierten Lernen
A. Gebhardt, T. Jenert, in: Waxmann, 2011, pp. 284–392.

Institutionsweite Hochschulentwicklung zur nachhaltigen Gestaltung von Lehr-/Lernkulturen
T. Jenert, T. Brahm, in: 2011.

Programmentwicklung zur nachhaltigen Qualitätsentwicklung von Studiengängen
T. Brahm, T. Jenert, in: 2011.

Besseres Feedback, mehr Reflexion? Fertigkeiten und Einstellungen Studierender zum Bloggen in Praxisprojekten
T. Jenert, A. Gebhardt , in: T. Köhler, J. Neumann (Eds.), Wissensgemeinschaften. Digitale Medien - Öffnung und Offenheit in Forschung und Lehre , Waxmann Verlag GmbH , Münster, 2011, pp. 284–293.

Konsistente Gestaltung von Selbstlernumgebungen
T. Jenert, F. Zellweger, in: Kompetenzorientierte Hochschullehre: Die Notwendigkeit von Kohärenz zwischen Lernzielen, Prüfungsformen und Lehr-Lern-Methoden , hep verlag ag , Bern, 2011, pp. 80–117.

Planung und Organisation -Technologieeinsatz von der Bedarfsanalyse bis zur Evaluation
T. Jenert, T. Brahm, in: M. Ebner, S. Schön (Eds.),  Lehrbuch für Lernen und Lehren mit Technologien, Books on Demand GmbH, Norderstedt, 2011, pp. 1–8.

QualiAss - ein Werkzeug zur Prozess- und Qualitätsunterstützung für schriftliche Prüfungen an Hochschulen : Nutzungsszenarien - Spezifikation - Einführung
T. Jenert, C. Meier, T. Brahm, in: T. Köhler, J. Neumann (Eds.), Wissensgemeinschaften: Digitale Medien, Öffnung und Offenheit in Forschung und Lehre , Waxmann Verlag GmbH , Münster, 2011, pp. 136–145.

Besseres Feedback, mehr Reflexion? – Fertigkeiten und Einstellungen Studierender zum Bloggen in Praxisprojekten
T. Jenert, A. Gebhardt , in: T. Köhler, J. Neumann  (Eds.), Wissensgemeinschaftenf: Digitale Medien - Öffnung und Offenheit in Forschung und Lehre, Waxmann Verlag GmbH , Münster , 2011, pp. 284–293.

Short- and long-term impact of remarkable economic events on the growth causes of China–Germany trade in agri-food products
Z. Guo, Y. Feng, X. Tan, Economic Modelling 28 (2011) 2359–2368.

Walk your talk: an experimental investigation of the relationship between word of mouth and communicators’ loyalty
I. Garnefeld, S. Helm, A. Eggert, Journal of Service Research (2011) 93--107.

Industrial services, product innovations, and firm profitability: A multiple-group latent growth curve analysis
A. Eggert, J. Hogreve, W. Ulaga, E. Muenkhoff, Industrial Marketing Management (2011) 661--670.

Exploring the Impact of Sales Technology on Salesperson Performance: A Task-Base d Approach
A. Eggert, M. Serdaroglu, Journal of Marketing Theory and Practice (2011) 169--186.

Who follows the crowd—Groups or individuals?
R. Fahr, B. Irlenbusch, Journal of Economic Behavior \'26; Organization (2011) 200--209.

Job design and job satisfaction—empirical evidence for Germany?
R. Fahr, Management Revue (2011) 28--46.

When the early bird catches the worm: The impact of training in retail
C. Hinerasky, R. Fahr, When the Early Bird Catches the Worm: The Impact of Training in Retail, 2011.

Key Account Management
B. Ivens, A. Eggert, in: Handbuch Vertriebsmanagement, 2011.