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_id: '28336'
abstract:
- lang: eng
  text: "Strategische Planung ermöglicht es, frühzeitig auf sich ändernde Markt- und
    Wettbe-werbsbedingungen zu reagieren. Für strategische Entscheidungen wird eine
    Vorstellung von der Zukunft benötigt. Das zukünftige Verhalten von Wettbewerbern,
    Lieferanten, Kunden, Verbänden etc. (Stakeholder) ist dabei eine wesentliche Einflussgröße.
    Dies birgt große Unsicherheit bzgl. konkreter Entscheidungsprobleme (z.B. Produktstrategie:
    Wie soll der Wettbewerbsvorsprung über die Produktlebensdauer erhalten bleiben?).
    Wie diese Stakeholder auf strategische Entscheidungen reagieren, lässt sich allerdings
    nicht ohne weiteres vorhersagen (z.B. Preiskampf, Innovations-Offensive). Das
    Fortschreiben bisherigen Verhaltens kann zu Fehleinschätzungen führen. Somit ist
    es notwendig das Verhalten der relevanten Stakeholder systematisch vorauszudenken.
    Dabei hilft die Szenario-Technik mögliche Reaktionen zu antizipieren. Wir schlagen
    ein Vorgehen vor, das sich aus Stakeholder-Analyse und Szenario-Technik zusammensetzt.
    Dabei zeigen wir, wie Stakeholder identifiziert werden, die den größten Einfluss
    auf den Erfolg der gewählten Entscheidung haben. Dabei spielen Reaktions-neigung
    und Betroffenheit eine wesentliche Rolle. Für die relevanten Stakeholder wer-den
    Verhaltens-Szenarien erstellt. Dazu können ausgehend von einem Katalog Positio-nierungsvariablen
    mit unterschiedlichen Handlungsoptionen ausgewählt und um situati-onsbedingte
    Variablen angereichert werden. Die Verhaltens-Szenarien geben Aufschluss über
    mögliche, konsistente Verhaltensweisen der Stakeholder. Abschließend erläutern
    wir, wie Referenz-Szenarien auf Basis des Stakeholder-Charakters ausgewählt werden
    und wie daraus Rückschlüsse für die eigene Entscheidung getroffen werden können.\r\n"
author:
- first_name: Stefan
  full_name: Peter, Stefan
  last_name: Peter
- first_name: Jürgen
  full_name: Gausemeier, Jürgen
  last_name: Gausemeier
- first_name: Benjamin
  full_name: Amshoff, Benjamin
  last_name: Amshoff
- first_name: Christian
  full_name: Koldewey, Christian
  id: '43136'
  last_name: Koldewey
  orcid: https://orcid.org/0000-0001-7992-6399
citation:
  ama: 'Peter S, Gausemeier J, Amshoff B, Koldewey C. Vorausschau von Stakeholder-Verhalten
    mit der Szenario-Technik. In: <i>Symposium Für Vorausschau Und Technologieplanung,
    Band 347 , Kapitel: 1</i>. Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn; 2015:41-60.'
  apa: 'Peter, S., Gausemeier, J., Amshoff, B., &#38; Koldewey, C. (2015). Vorausschau
    von Stakeholder-Verhalten mit der Szenario-Technik. In <i>Symposium für Vorausschau
    und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel: 1</i> (pp. 41–60). Heinz Nixdorf Institut,
    Universität Paderborn.'
  bibtex: '@inbook{Peter_Gausemeier_Amshoff_Koldewey_2015, title={Vorausschau von
    Stakeholder-Verhalten mit der Szenario-Technik}, booktitle={Symposium für Vorausschau
    und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel: 1}, publisher={Heinz Nixdorf Institut,
    Universität Paderborn}, author={Peter, Stefan and Gausemeier, Jürgen and Amshoff,
    Benjamin and Koldewey, Christian}, year={2015}, pages={41–60} }'
  chicago: 'Peter, Stefan, Jürgen Gausemeier, Benjamin Amshoff, and Christian Koldewey.
    “Vorausschau von Stakeholder-Verhalten Mit Der Szenario-Technik.” In <i>Symposium
    Für Vorausschau Und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel: 1</i>, 41–60. Heinz
    Nixdorf Institut, Universität Paderborn, 2015.'
  ieee: 'S. Peter, J. Gausemeier, B. Amshoff, and C. Koldewey, “Vorausschau von Stakeholder-Verhalten
    mit der Szenario-Technik,” in <i>Symposium für Vorausschau und Technologieplanung,
    Band 347 , Kapitel: 1</i>, Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn, 2015,
    pp. 41–60.'
  mla: 'Peter, Stefan, et al. “Vorausschau von Stakeholder-Verhalten Mit Der Szenario-Technik.”
    <i>Symposium Für Vorausschau Und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel: 1</i>,
    Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn, 2015, pp. 41–60.'
  short: 'S. Peter, J. Gausemeier, B. Amshoff, C. Koldewey, in: Symposium Für Vorausschau
    Und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel: 1, Heinz Nixdorf Institut, Universität
    Paderborn, 2015, pp. 41–60.'
date_created: 2021-12-06T11:13:28Z
date_updated: 2022-01-06T06:58:01Z
department:
- _id: '676'
language:
- iso: eng
page: 41-60
publication: 'Symposium für Vorausschau und Technologieplanung, Band 347 , Kapitel:
  1'
publisher: Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn
status: public
title: Vorausschau von Stakeholder-Verhalten mit der Szenario-Technik
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user_id: '21240'
year: '2015'
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