[{"title":"Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten","doi":"10.1007/978-3-8349-4681-2_23","date_updated":"2022-01-06T07:01:30Z","publisher":"Springer Fachmedien Wiesbaden","date_created":"2018-10-26T09:59:53Z","author":[{"first_name":"Andreas","last_name":"Eggert","full_name":"Eggert, Andreas"},{"last_name":"Haas","full_name":"Haas, Alexander","first_name":"Alexander"},{"first_name":"Wolfgang","last_name":"Ulaga","full_name":"Ulaga, Wolfgang"},{"first_name":"Harri","last_name":"Terho","full_name":"Terho, Harri"}],"year":"2015","place":"Wiesbaden","citation":{"ama":"Eggert A, Haas A, Ulaga W, Terho H. Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten. In: <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>. Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden; 2015:483-495. doi:<a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>","ieee":"A. Eggert, A. Haas, W. Ulaga, and H. 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