[{"page":"483-495","publisher":"Springer Fachmedien Wiesbaden","_id":"4943","user_id":"57352","doi":"10.1007/978-3-8349-4681-2_23","title":"Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten","year":"2015","status":"public","author":[{"first_name":"Andreas","last_name":"Eggert","full_name":"Eggert, Andreas"},{"first_name":"Alexander","last_name":"Haas","full_name":"Haas, Alexander"},{"full_name":"Ulaga, Wolfgang","last_name":"Ulaga","first_name":"Wolfgang"},{"last_name":"Terho","first_name":"Harri","full_name":"Terho, Harri"}],"publication_identifier":{"isbn":["9783834946805","9783834946812"]},"publication_status":"published","date_updated":"2022-01-06T07:01:30Z","date_created":"2018-10-26T09:59:53Z","place":"Wiesbaden","type":"book_chapter","department":[{"_id":"178"},{"_id":"180"}],"publication":"Handbuch Business-to-Business-Marketing","citation":{"mla":"Eggert, Andreas, et al. “Wertbasiertes Verkaufen Auf Industriegütermärkten.” <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>, Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015, pp. 483–95, doi:<a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>.","bibtex":"@inbook{Eggert_Haas_Ulaga_Terho_2015, place={Wiesbaden}, title={Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten}, DOI={<a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>}, booktitle={Handbuch Business-to-Business-Marketing}, publisher={Springer Fachmedien Wiesbaden}, author={Eggert, Andreas and Haas, Alexander and Ulaga, Wolfgang and Terho, Harri}, year={2015}, pages={483–495} }","ama":"Eggert A, Haas A, Ulaga W, Terho H. Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten. In: <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>. Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden; 2015:483-495. doi:<a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>","ieee":"A. Eggert, A. Haas, W. Ulaga, and H. Terho, “Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten,” in <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>, Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015, pp. 483–495.","apa":"Eggert, A., Haas, A., Ulaga, W., &#38; Terho, H. (2015). Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten. In <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i> (pp. 483–495). Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden. <a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>","short":"A. Eggert, A. Haas, W. Ulaga, H. Terho, in: Handbuch Business-to-Business-Marketing, Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden, 2015, pp. 483–495.","chicago":"Eggert, Andreas, Alexander Haas, Wolfgang Ulaga, and Harri Terho. “Wertbasiertes Verkaufen Auf Industriegütermärkten.” In <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>, 483–95. Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015. <a href=\"https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23\">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>."}}]