---
_id: '4943'
author:
- first_name: Andreas
  full_name: Eggert, Andreas
  last_name: Eggert
- first_name: Alexander
  full_name: Haas, Alexander
  last_name: Haas
- first_name: Wolfgang
  full_name: Ulaga, Wolfgang
  last_name: Ulaga
- first_name: Harri
  full_name: Terho, Harri
  last_name: Terho
citation:
  ama: 'Eggert A, Haas A, Ulaga W, Terho H. Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten.
    In: <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>. Wiesbaden: Springer Fachmedien
    Wiesbaden; 2015:483-495. doi:<a href="https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>'
  apa: 'Eggert, A., Haas, A., Ulaga, W., &#38; Terho, H. (2015). Wertbasiertes Verkaufen
    auf Industriegütermärkten. In <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i> (pp.
    483–495). Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden. <a href="https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>'
  bibtex: '@inbook{Eggert_Haas_Ulaga_Terho_2015, place={Wiesbaden}, title={Wertbasiertes
    Verkaufen auf Industriegütermärkten}, DOI={<a href="https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>},
    booktitle={Handbuch Business-to-Business-Marketing}, publisher={Springer Fachmedien
    Wiesbaden}, author={Eggert, Andreas and Haas, Alexander and Ulaga, Wolfgang and
    Terho, Harri}, year={2015}, pages={483–495} }'
  chicago: 'Eggert, Andreas, Alexander Haas, Wolfgang Ulaga, and Harri Terho. “Wertbasiertes
    Verkaufen Auf Industriegütermärkten.” In <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>,
    483–95. Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015. <a href="https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>.'
  ieee: 'A. Eggert, A. Haas, W. Ulaga, and H. Terho, “Wertbasiertes Verkaufen auf
    Industriegütermärkten,” in <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>, Wiesbaden:
    Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015, pp. 483–495.'
  mla: Eggert, Andreas, et al. “Wertbasiertes Verkaufen Auf Industriegütermärkten.”
    <i>Handbuch Business-to-Business-Marketing</i>, Springer Fachmedien Wiesbaden,
    2015, pp. 483–95, doi:<a href="https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_23">10.1007/978-3-8349-4681-2_23</a>.
  short: 'A. Eggert, A. Haas, W. Ulaga, H. Terho, in: Handbuch Business-to-Business-Marketing,
    Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden, 2015, pp. 483–495.'
date_created: 2018-10-26T09:59:53Z
date_updated: 2022-01-06T07:01:30Z
department:
- _id: '178'
- _id: '180'
doi: 10.1007/978-3-8349-4681-2_23
page: 483-495
place: Wiesbaden
publication: Handbuch Business-to-Business-Marketing
publication_identifier:
  isbn:
  - '9783834946805'
  - '9783834946812'
publication_status: published
publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
status: public
title: Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten
type: book_chapter
user_id: '57352'
year: '2015'
...