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  bibo_abstract:
  - "Strategische Planung ermöglicht es, frühzeitig auf sich ändernde Markt- und Wettbe-werbsbedingungen
    zu reagieren. Für strategische Entscheidungen wird eine Vorstellung von der Zukunft
    benötigt. Das zukünftige Verhalten von Wettbewerbern, Lieferanten, Kunden, Verbänden
    etc. (Stakeholder) ist dabei eine wesentliche Einflussgröße. Dies birgt große
    Unsicherheit bzgl. konkreter Entscheidungsprobleme (z.B. Produktstrategie: Wie
    soll der Wettbewerbsvorsprung über die Produktlebensdauer erhalten bleiben?).
    Wie diese Stakeholder auf strategische Entscheidungen reagieren, lässt sich allerdings
    nicht ohne weiteres vorhersagen (z.B. Preiskampf, Innovations-Offensive). Das
    Fortschreiben bisherigen Verhaltens kann zu Fehleinschätzungen führen. Somit ist
    es notwendig das Verhalten der relevanten Stakeholder systematisch vorauszudenken.
    Dabei hilft die Szenario-Technik mögliche Reaktionen zu antizipieren. Wir schlagen
    ein Vorgehen vor, das sich aus Stakeholder-Analyse und Szenario-Technik zusammensetzt.
    Dabei zeigen wir, wie Stakeholder identifiziert werden, die den größten Einfluss
    auf den Erfolg der gewählten Entscheidung haben. Dabei spielen Reaktions-neigung
    und Betroffenheit eine wesentliche Rolle. Für die relevanten Stakeholder wer-den
    Verhaltens-Szenarien erstellt. Dazu können ausgehend von einem Katalog Positio-nierungsvariablen
    mit unterschiedlichen Handlungsoptionen ausgewählt und um situati-onsbedingte
    Variablen angereichert werden. Die Verhaltens-Szenarien geben Aufschluss über
    mögliche, konsistente Verhaltensweisen der Stakeholder. Abschließend erläutern
    wir, wie Referenz-Szenarien auf Basis des Stakeholder-Charakters ausgewählt werden
    und wie daraus Rückschlüsse für die eigene Entscheidung getroffen werden können.\r\n@eng"
  bibo_authorlist:
  - foaf_Person:
      foaf_givenName: Stefan
      foaf_name: Peter, Stefan
      foaf_surname: Peter
  - foaf_Person:
      foaf_givenName: Jürgen
      foaf_name: Gausemeier, Jürgen
      foaf_surname: Gausemeier
  - foaf_Person:
      foaf_givenName: Benjamin
      foaf_name: Amshoff, Benjamin
      foaf_surname: Amshoff
  - foaf_Person:
      foaf_givenName: Christian
      foaf_name: Koldewey, Christian
      foaf_surname: Koldewey
      foaf_workInfoHomepage: http://www.librecat.org/personId=43136
    orcid: https://orcid.org/0000-0001-7992-6399
  dct_date: 2015^xs_gYear
  dct_language: eng
  dct_publisher: Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn@
  dct_title: Vorausschau von Stakeholder-Verhalten mit der Szenario-Technik@
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